​Robert Habeck von den Grünen hat am Sonntag im Bericht aus Berlin einen Mangel an Vertrauen zwischen den ‚Balkon-Koalitionären‘ (der Ausdruck Balkon-Politik stammt von SPD-Vize Stegner) als einen Grund für den schleppenden Fortgang der Koalitions-Verhandlungen genannt. Und auch Wolfgang Kubicki (FDP-Vize) hat das mehrfach thematisiert. Stephen Corvey hat dazu ein in meinen Augen sehr gutes…

​Gablers Wirtschaftslexikon (online) definiert Logrolling als ‚politischen Stimmentausch‘. “Logrolling“ ist die gegenseitige Verabredung, in Angelegenheiten von jeweils geringerer Bedeutung abweichend von den eigenen Präferenzen mit dem Tauschpartner zu stimmen, um eine erforderliche Mehrheit oder sogar Einstimmigkeit zu erreichen. Logrolling kann auftreten, wenn in einem Gremium gleichzeitig oder in kurzer Folge zwei (oder mehr) Angelegenheiten entschieden…

Heute Abend – am Jahrestag der Reformation – zeigte das ZDF das ‚Luther-Tribunal‘, eine Mischung aus Spielfilm und Dokumentation über den Auftritt Luthers auf dem Reichstag zu Worms im April 1517. Die Sendung und die Figur des Martin Luther haben mich gefesselt. Der Satz: ‚Hier stehe ich und kann nicht anders‘ wird ihm hier zugesprochen…

Das Aufstellen von Regeln ist ein mächtiges Führungsinstrument, das nach meiner Beobachtung auch gern genutzt wird (Urlaubsregeln, Besprechungsregeln, Kommunikationswege bestimmen, etc.) Auf das Einhalten von Regeln zu achten und zu prüfen, ob sie noch stimmig sind, ist demgegenüber deutlich unbeliebter – und wird auch seltener gemacht. Die Bahn ist da ein Gegenbeispiel: Im Zug von…

Vor 3 Wochen war ich – wieder mal – auf einem 5-tägigen gruppendynamischen Training. In diesen Trainings geht es schwerpunktmäßig um Beziehungsklärung innerhalb der Gruppe. Eine Agenda und fest definierte Themen und Ziele, die dann entsprechend abgearbeitet werden, gibt es nicht. Der Prozess in der Gruppe und im ‚Hier und Jetzt‘ steht im Vordergrund. Das…

Matthias Schranner ist einer der bekanntesten Verhandlungsexperten in Deutschland. Neidlos erkenne ich an, dass seine Verhandlungsbücher ungleich höhere Auflagen erzielen als meine. In der ‚Zeit‘ vom 19. Oktober 2017 gibt er Tipps für die aktuell laufenden Koalitionsverhandlungen in Berlin. Darin rät er, beim Vertreten der eigenen Interessen bis zur Grenze zu gehen und zu überreizen…

Professor Dr. Harald Geißler (mein Doktorvater) bietet zusammen mit Dr. Maren Metz eine Ausbildung zum Onlinecoach an (www.online-coaching-lernen.de). Das Besondere an dieser Ausbildung: sie findet komplett webbasiert statt. Es gibt keine persönlichen Treffen, die Ausbildungsgruppe trifft sich nicht physisch, zur Kommunikation – auch für die Coachings – werden ausschließlich die neuen Medien genutzt – nur…

Unter dieser Überschrift hat das führende Weiterbildungsmagazin managerSeminare in der aktuellen Ausgabe (Heft 236, November 2017) einen Beitrag aus meinem Buch ‚Präsentorik für Profis‘ veröffentlicht. Worum geht es darin? Ein Vortrag ist nichtzwingend ein Monolog. Zuhörer haben Fragen und Einwände, manche bringen unangenehme Zwischenrufe. Dennoch sind sie das Salz in der Suppe. In dem Artikel…

Im Verlag managerSeminare ist in dieser Woche das Buch Verhandlungs-Tools erschienen. Untertitel: Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag. Herausgeber des Buches ist mein Partner und Freund Peter Knapp. Der Verlag beschreibt das Buch folgendermaßen: „53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten Lösungen in unterschiedlichsten…

Man hört, dass die Koalitionsverhandlungen in Berlin ins Stocken geraten. Wenn’s scheinbar nicht mehr weitergeht, kann Logrolling helfen. Logrolling (amerikanisch: gegenseitige Unterstützung) ist ein Verhandlungswerkzeug, das sich besonders für politischen Aushandlungsprozesse eignet. Haben zwei Parteien unterschiedliche Ziele, einigt man sich, indem Partei A für ein Ziel der Partei B stimmt, das ihr selbst nicht wichtig,…