Erfolgreiche Preisverhandlungen
Die Lage ist ernst, das Geld ist knapp.
Welcher Einkäufer versucht da nicht, am „Preis noch etwas zu machen“. Das ist sein gutes Recht und letztlich auch seine Aufgabe. Doch Vorsicht: Leichtfertig herausgegebene Rabatte wirken sich drastisch auf den Unternehmensgewinn aus. Bei einem Bruttogewinn von 10% reduziert ein Rabatt in Höhe von 5% Ihren Gewinn um die Hälfte – und das bei gleich bleibenden Kosten. Hier gilt es Flagge zu zeigen und die eigenen Vorstellungen offensiv zu vertreten. Zudem verlangt der Markt ein kompetentes Umgehen mit Forderungen nach zusätzlichen Leistungen und eine selbstbewusste Haltung beim Vergleichen mit Wettbewerbern.
Erfahren Sie,
den aktuellen Stand Ihrer Preiskompetenz
warum es sich lohnt, Preise durchzusetzen
wie Sie mit innerer Preis-Solidarität auch harten Verhandlungspartnern gegenüber gelassen bleiben
die besten Wege, den Preis ins Spiel zu bringen
wie Sie mit der Kraft der bildhaften Sprache und durch Vergleiche überzeugen
wie Sie mit "Zu teuer!" und anderen Killerphrasen erfolgreich umgehen