Verhandeln²

Kreggenfeld, Udo
1. Auflage 2010, 252 Seiten, gebunden

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Erfolgreich Verhandeln – unter hohem Wettbewerbsdruck und in Zeiten knapper Ressourcen.
 Verhandeln² nutzt das aktuell verfügbare Wissen und die Erkenntnisse über systemisches Verhandeln für den beruflichen bzw. wirtschaftlichen Alltag. Behandelt werden alle Facetten des Verhandelns, kooperative genauso wie kompetitive und manipulative. Der Fokus liegt auf ganz konkretem Handwerkszeug und den zentralen Kompetenzen, die Verhandlungsakteure unter hohem Wettbewerbsdruck und in Zeiten knapper Ressourcen im Beruf erfolgreich machen.



Jede Verhandlungssituation ist neu und anders. Mit diesem Buch werden Sie sensibilisiert, die Einzigartigkeit von Verhandlungssituationen und -systemen zu verstehen, um die so gewonnen Erkenntnisse in eine ganzheitliche Strategie einfließen zu lassen.



Verhandelnden eröffnet sich so ein größerer Entscheidungsspielraum bei der Wahl der angemessenen und Erfolg versprechenden Verhandlungsstrategie, Sie können in Verhandlungsgesprächen leichter ungünstige Dynamiken unterbrechen und in konstruktives Fahrwasser zurückkehren.