Buchtitel Erfolgreich systemisch Verhandeln

Erfolgreich systemisch Verhandeln

Erfolgreich systemisch Verhandeln Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Kreggenfeld, Udo
Auflage 2014, 202 Seiten, 34,99 EUR
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Verhandeln ist allgegenwärtig. Die Welt wird immer komplexer und alles hängt mit allem zusammen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.

Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.

  • Grundlagen des Verhandelns

  • Verhandlungstechniken

  • Kooperatives und Kompetitives Verhandeln

  • Systemisches Verhandeln

  • Das Verhandlungssystem

  • Verhandlungen strategisch beeinflussen

  • Macht und Einfluss in Verhandlungen

  • Manipulation in Verhandlungen

  • Verhandlungsstrategien

  • Checkliste für Verhandlungsvorbereitungen

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